Ratgeber
Wer eine Immobilie verkaufen will, steht vor einer Grundsatzfrage: Makler beauftragen und auf Interessenten warten - oder die Immobilie in einem öffentlichen Bieterwettbewerb versteigern? Beide Wege haben ihre Berechtigung. Dieser Ratgeber zeigt, nach welchen Kriterien die Entscheidung sinnvoll getroffen wird. Ohne Rhetorik, ohne falsche Versprechen.
Die Ausgangslage
Ein Makler bewertet die Immobilie, erstellt ein Exposé und sucht aktiv nach einem Käufer. Der Preis entsteht durch Verhandlung zwischen Eigentümer und Interessent. Das Verfahren ist offen, ohne festen Endtermin.
Ein öffentlich bestellter und vereidigter Auktionator nimmt die Immobilie in den Katalog auf. An einem festen Termin bieten registrierte Interessenten gegeneinander. Der höchste Bieter erhält den Zuschlag - mit Hammerschlag sofort wirksam.
Der Vergleich
| Kriterium | Makler-Verkauf | DGA-Auktion |
|---|---|---|
| Preisfindung | Verhandlung zwischen Eigentümer und Käufer. Preis ist Schätzung plus Verhandlungsergebnis. | Öffentlicher Bieterwettbewerb. Preis entsteht durch Nachfrage, nicht durch Verhandlung. |
| Zeit bis Verkauf | Offen. Wochen bis Monate, abhängig vom Markt und Objekt. | Fester Termin. Meist 8 bis 12 Wochen nach Einlieferung - unabhängig vom Markt. |
| Rechtliche Belastbarkeit des Preises | Kaufpreis notariell beurkundet. Keine öffentliche Dokumentation des Marktpreises. | Öffentlicher Zuschlag mit Protokoll. Für Erbauseinandersetzungen und Scheidungen gerichtsfest. |
| Kosten für den Verkäufer | Makler-Provision: 3,57 % - 7,14 % inkl. USt, je nach Vereinbarung. | Einlieferung kostenlos. Kein Verkauf = keine Kosten. Bei Zuschlag: Courtage vom Käufer. |
| Verhandlungsspielraum | Vorhanden. Preis kann nachverhandelt werden, Bedingungen flexibel. | Kein Verhandeln. Limit ist die Untergrenze, der Zuschlag das Ergebnis. |
| Eignung bei Erbengemeinschaft oder Scheidung | Schwierig: Alle Parteien müssen Makler und Preis einhellig zustimmen. | Gut geeignet: Öffentlicher Preis neutralisiert Streit. Kein Miterbe kann das Ergebnis anfechten. |
| Marktreichweite | Abhängig vom Makler: Portale, Netzwerk, lokale Präsenz. | 200.000 registrierte Interessenten, 55.000 gedruckte Kataloge, bundesweite Auktionen. |
| Transparenz | Kaufpreis und Verhandlungsweg nur für die Parteien sichtbar. | Öffentliche Auktion. Jeder kann zusehen. Ergebnis ist dokumentiert und nachvollziehbar. |
Ehrliche Einschätzung
Ein Makler ist dann im Vorteil, wenn Sie Zeit haben und ein klar marktgängiges Objekt besitzen. Eine frisch renovierte Eigentumswohnung in begehrter Lage, ein gepflegtes Einfamilienhaus mit gutem Schnitt - solche Objekte finden über Portale regelmäßig Käufer zu einem Preis, der dem Gutachterwert nahekommt oder ihn übersteigt. Der Makler kennt den lokalen Markt, hat Kontakte zu Vormerklisten und kann Verhandlungsspielräume im Interesse des Verkäufers nutzen.
Auch wenn Sie einen bestimmten Käufertyp ansprechen wollen - etwa einen Nutzer, der das Haus selbst bewohnt, statt eines Investors - ist der Makler-Weg oft präziser. Portale und persönliche Ansprache ermöglichen eine Selektion, die in einer öffentlichen Auktion schwerer durchzusetzen ist.
Schließlich: Wenn kein Zeitdruck besteht und Sie einen Preis ansteuern, der über dem reinen Marktwert liegt, kann ein erfahrener Makler durch geschicktes Verhandeln ein besseres Ergebnis erzielen als ein Auktionslimit es abbilden würde. Die Auktion ist kein Allheilmittel - sie ist ein Instrument für bestimmte Situationen.
Stärken der Auktion
Wenn mehrere Parteien über einen Verkauf entscheiden müssen - Erbengemeinschaft, Ehegatten in Scheidung, Miteigentümer nach Trennung - schafft der Maklerpreis immer ein Streitpotenzial. War der Makler gut? War der Preis zu niedrig? Hat ein Miterbe besonders verhandelt? Die freiwillige Auktion löst dieses Problem strukturell: Der Preis entsteht im öffentlichen Bieterwettbewerb, keine der Parteien hat ihn gestaltet. Er ist damit nicht mehr anfechtbar.
Bei schwer verkäuflichen Objekten - erheblichem Sanierungsbedarf, Leerstand, Altlastenverdacht, komplizierten Eigentumsstrukturen - lehnen Makler häufig ab oder nehmen das Objekt auf, ohne echte Nachfrage zu generieren. Die Auktion arbeitet mit einem anderen Bieter-Segment: Investoren, Sanierungsprofis, Kapitalanleger, die bewusst nach solchen Objekten suchen. Unsere bundesweite Datenbank enthält 200.000 vorregistrierte Interessenten.
Zeitdruck ist ein weiteres Argument. Wenn ein Nachlass geregelt werden muss, eine Scheidungsfolge abgeschlossen werden soll oder ein institutioneller Eigentümer einen Bilanztermin hat - die Auktion liefert einen festen Verkaufstermin. Meist 8 bis 12 Wochen nach Einlieferung. Dieses Versprechen kann kein Makler geben.
Ein letzter Punkt, der oft unterschätzt wird: der Bieterwettbewerb kann den Preis deutlich über das Limit treiben. Das ist kein Zufall, sondern das Wesen der Auktion - wenn mehrere Bieter ein Objekt wollen, konkurieren sie, und der Preis steigt. In unserer Auktionshistorie der vergangenen Jahre lagen Zuschläge regelmäßig erheblich über den vereinbarten Limits.
Aus unserem Archiv
Fall Wustermark · Dez. 2025
Erbengemeinschaft · Brandenburg
Ein Grundstück.
Kein einigungsfähiger Preis.
Auktion als Ausweg.
Der Weg
Sie beschreiben die Immobilie in unserem Online-Formular oder telefonisch. Wir prüfen Lage, Zustand und Marktgängigkeit und geben eine erste Einschätzung - unverbindlich und kostenlos. Wenn die Immobilie nicht auktionstauglich ist, sagen wir das direkt.
Gemeinsam legen wir das Auktionslimit fest - den Mindestpreis, unter dem kein Zuschlag erfolgt. Unsere Auktionatoren schlagen einen Wert auf Basis von Marktdaten vor. Sie entscheiden.
DGA übernimmt Exposé, Fotos, Katalogaufnahme, Online-Anzeigen und Besichtigungskoordination. Die Immobilie erscheint im gedruckten Katalog (55.000 Exemplare) und in der digitalen Vermarktung.
Am Auktionstag bieten registrierte Interessenten - im Saal, per Telefon und online. Mit dem Hammerschlag ist der Vertrag geschlossen. Binnen sechs Wochen folgt der notarielle Kaufvertrag.
Häufige Einwände
Die freiwillige Immobilienauktion ist ein gesetzlich geregeltes Verfahren unter Aufsicht eines öffentlich bestellten und vereidigten Auktionators. Kein informelles Bieterverfahren - sondern ein transparenter Markt mit Rechtssicherheit.
Nächster Schritt
In 2 Minuten zur ersten Einschätzung. Sie erhalten einen Preisbereich, eine Eignungsbewertung und einen Ansprechpartner am nächstgelegenen DGA-Standort. Kostenlos und unverbindlich.
Autor
Dr. Winfried Plettner, Gründer und Vorstand, Deutsche Grundstücksauktionen AG
Stand: 18. April 2026