Immobilie verkaufen ohne Makler: Vier Wege im Vergleich.

Die Optionen

Vier Wege ohne Makler.

Jede Option hat echte Vorzüge - und echte Grenzen. Was folgt, ist eine nüchterne Gegenüberstellung, keine Werbung.

1. 01

   Privatverkauf in Eigenregie

   ImmoScout24, eBay Kleinanzeigen, eigene Netzwerke

   Vorteile

   • + Keine Maklerprovision
   • + Volle Kontrolle über Preis und Timing
   • + Direktkontakt zu potenziellen Käufern

   Nachteile

   • - Erheblicher Zeitaufwand für Inserate, Besichtigungen, Kommunikation
   • - Bewertungsunsicherheit: Was ist der richtige Preis?
   • - Rechtliche Risiken beim Kaufvertrag ohne Fachbegleitung
   • - Emotionale Belastung bei Besichtigungen durch Fremde
   • - Begrenzte Reichweite im Vergleich zu professionellen Netzwerken

   Einschätzung: Geeignet für: Objekte in sehr gefragten Lagen, wo der Verkäufer sicher einschätzen kann, was Käufer bereit sind zu zahlen - und Zeit für die Vermarktung hat.

2. 02

   Online-Plattformen mit Spezial-Services

   Homeday, McMakler, Engel & Völkers Digital Ventures

   Vorteile

   • + Geringere Provision als klassischer Makler (oft 1-2 % statt 3 %)
   • + Professionelle Fotos und Grundrisse inklusive
   • + Reichweite der großen Portale

   Nachteile

   • - Trotz reduzierter Leistung trotzdem Provision fällig
   • - Persönliche Betreuung häufig geringer als beim lokalen Makler
   • - Preisfindung immer noch auf Angebot-und-Verhandlung-Basis
   • - Für schwierige Objekte oft kein geeignetes Verfahren

   Einschätzung: Geeignet für: Standardimmobilien in dichten Märkten, wo eine breite Online-Streuung ausreicht und der Eigentümer trotzdem Unterstützung bei Exposé und Verhandlung möchte.

3. 03

   Strukturiertes Bieterverfahren

   Informelles Angebotsverfahren ohne gesetzliche Regulierung

   Vorteile

   • + Bieter konkurrieren untereinander - Preisauftrieb möglich
   • + Fester Zeitrahmen
   • + Keine Provision wenn selbst organisiert

   Nachteile

   • - Keine gesetzliche Regulierung: Abbruch jederzeit möglich
   • - Kein öffentlicher Zuschlag - Preis bleibt anfechtbar
   • - Erfordert erhebliche Eigenorganisation und rechtliches Wissen
   • - Käufer sind oft skeptisch wegen mangelnder Transparenz

   Einschätzung: Geeignet für: Verkäufer mit Verhandlungserfahrung und Rechtsbegleitung, die ein Angebot-Wettbewerb-Verfahren intern koordinieren können.

4. 04

   Freiwillige Auktion bei der DGA

   Reguliertes Verfahren nach §34b GewO

   Vorteile

   • + Öffentliches Verfahren: Preis nicht anfechtbar, Ergebnis gerichtsfest
   • + Kein Verhandlungsstress - kein direkter Kontakt zwischen Verkäufer und Bieter nötig
   • + Zugang zu über 200.000 vorregistrierten Bietern bundesweit
   • + 55.000 gedruckte Kataloge pro Auktionsrunde als Direktansprache
   • + Fester Zeitrahmen: Zuschlag in 6 bis 8 Wochen
   • + Keine endlosen Besichtigungen: ein DGA-Auktionator koordiniert alles

   Nachteile

   • - Aufgeld trägt der Käufer, nicht der Verkäufer
   • - Nicht für jede Immobilie gleich gut geeignet - persönliches Gespräch klärt das

   Einschätzung: Besonders geeignet für: Erbengemeinschaften, Scheidungssituationen, schwer bewertbare oder nicht marktgängige Objekte - und für Eigentümer, die einen fairen Preis ohne Verhandlungsrisiko wollen.

Ehrliche Abwägung

Wann ein Makler trotzdem der richtige Weg ist.

Der strukturierte Weg

Warum die Auktion oft die bessere Ohne-Makler-Option ist.

• 01

  Keine Besichtigungen mit Fremden

  Bei der freiwilligen Auktion organisiert der DGA-Auktionator die Besichtigungstermine. Sie müssen nicht selbst durch Ihr Haus führen, erklären und verhandeln. Sammelbewichtigungen in Begleitung eines Fachmanns - das ist der Unterschied.

• 02

  Kein Verhandlungsstress

  In der Auktion bieten Interessenten gegeneinander, nicht gegen Sie. Kein Käufer, der immer neue Einwände bringt, um den Preis zu drücken. Der Hammer entscheidet - und der Preis ist das Ergebnis des Marktes.

• 03

  Marktpreis durch Bieterwettbewerb

  Mehr als 200.000 registrierte Bieter in der DGA-Datenbank. 55.000 gedruckte Kataloge pro Auktionsrunde. Das ist keine Hoffnung auf Sichtbarkeit in einem Portal - das ist gezielte Ansprache vorqualifizierter Kaufinteressenten.

• 04

  Provision mit Gegenwert

  Das Aufgeld bei der Auktion trägt der Käufer, nicht der Verkäufer. Als Einlieferer zahlen Sie eine Gebühr für Vorbereitung, Gutachten-Koordination, Katalog und Rechtsabwicklung. Das ist kein Vergleich mit einer Provision, die Sie selbst tragen.

Häufige Fragen

Was Eigentümer uns fragen.

Kostet mich die Auktion die gleiche Provision wie ein Makler?

Nein. Bei der freiwilligen Immobilienauktion trägt das Aufgeld (die Provision) in der Regel der Käufer, nicht der Verkäufer. Der Verkäufer zahlt die Einlieferungsgebühr, die deutlich unter einer typischen Maklerprovision liegt. Genaue Konditionen nennt Ihnen unser Auktionator in einem kostenfreien Erstgespräch.

Wer bezahlt das Aufgeld?

Das Aufgeld ist ein Zuschlag, den der Käufer oben auf den Zuschlagspreis zahlt. Es ist die Vergütung des Auktionshauses für Vorbereitung, Katalog-Distribution, Auktionsdurchführung und Rechtsabwicklung. Für den Verkäufer entsteht dadurch kein zusätzlicher Kostenposten.

Was passiert, wenn kein Bieter kommt?

Bei Auktionen ohne Zuschlag (sogenannter Ausfall) gibt es keinen zwangsweisen Verkauf. Sie können das Objekt im Nachverkauf direkt zum Limitpreis anbieten oder die Einlieferung wiederholen. Ein Nichtverkauf ist zwar unerwünscht, aber kein Vertragsbruch.

Muss ich ein Mindestgebot akzeptieren?

Nein. Sie setzen das Limit selbst - den Mindestpreis, unter dem kein Zuschlag erteilt wird. Kein Hammer, kein Verkauf. Das Auktionshaus kann das Limit empfehlen, aber Sie entscheiden.

Kann ich als Privatperson wirklich selbst eine Auktion machen?

Eine freiwillige Immobilienauktion im regulierten Sinn setzt einen öffentlich bestellten und vereidigten Auktionator nach §34b GewO voraus. Privatpersonen können kein solches Verfahren selbst durchführen - das ist Aufgabe des Auktionshauses, das für Rechtssicherheit und Transparenz haftet.

Wie lange dauert der gesamte Prozess?

Von der Einlieferung bis zum Zuschlag vergehen typischerweise 6 bis 8 Wochen. Der Notarvertrag folgt innerhalb von weiteren 4 bis 6 Wochen. Insgesamt damit deutlich schneller als ein klassischer Maklerverkauf, der im Durchschnitt 6 bis 18 Monate dauert.

Was wenn meine Immobilie schwer zu verkaufen ist?

Genau für solche Objekte ist die Auktion häufig die bessere Alternative. Wo ein Makler das Mandat ablehnt oder jahrelang ohne Ergebnis inseriert, schafft der Bieterwettbewerb eines Auktionssaals oft eine Lösung - weil der Preis durch Nachfrage entsteht, nicht durch Einschätzung.

Wie unterscheidet sich eine freiwillige Auktion von einer Zwangsversteigerung?

Grundlegend. Die freiwillige Auktion initiieren Sie als Eigentümer aus eigenem Antrieb - Sie behalten die Kontrolle über Limit und Timing. Die Zwangsversteigerung ist ein gerichtliches Verfahren auf Antrag von Gläubigern. Die DGA führt ausschließlich freiwillige Auktionen durch.